Las operaciones triangulares hacen referencia a los intercambios comerciales en los que intervienen tres empresas distintas de tres países diferentes. En sus inicios eran operaciones poco comunes, pero actualmente, y ante la globalización del mercado, son cada vez más habituales. El punto más relevante de este tipo de ventas es que la mercancía se envía de manera directa del fabricante al cliente final sin pasar por el intermediario.
Los intermediarios
Dentro del comercio entre tres empresas, la figura más relevante a la par que compleja es la del intermediario. Se trata de la empresa que da la orden de compra al fabricante y la venta al cliente final. Al ser el punto de unión entre ambos, suele ser el responsable de la gestión de la documentación y los diferentes servicios auxiliares, como el control aduanero o el pago de impuestos.
La figura del intermediario suele suponer una responsabilidad extra, ya que se encarga del control de toda la operativa logística. Esto implica contar con un socio transportista internacional con capacidad y experiencia para unir el punto de origen y el de destino. Esta empresa es el contacto entre ambas y obtiene sus beneficios del conocimiento de este mercado y operativas tan complejas.
Principales problemas
A la hora de realizar este tipo de operaciones, pueden surgir diversos problemas en función de la complejidad de la misma. Por un lado, las empresas intermediarias pueden buscar que los dos extremos no se conozcan para seguir manteniendo su situación de peso. Esto implica una mayor dificultad a la hora de realizar el transporte entre tres compañías.
Por otro lado, las diferentes ubicaciones de las empresas y el flujo de los pagos pueden suponer diferentes trabas de ámbito legal. Es importante conocer la normativa de cada país en el que se sitúan y las implicaciones del transporte en la aduana.
Pese a la complejidad de esta operativa, cada vez se realiza con mayor frecuencia. Esto se debe a los beneficios que aporta al reducir los costes de transporte y almacenamiento. Además, los tiempos de entrega y el coste del producto para el cliente final bajan de manera evidente. Para llevar a cabo con éxito todo el proceso, la confianza entre los actores implicados es clave. A fin de lograr la mayor eficiente, es recomendable contar con un operador con experiencia y agentes repartidos por todo el globo.
Normativa vigente
En el momento de realizar todo el proceso burocrático de este tipo de operaciones existe una normativa específica. Hay una serie de requisitos que permiten la exención de impuestos por parte del intermediario al no poseer la mercancía en ningún momento. Además, es importante reseñar el tipo de operación, especialmente si las tres empresas está situadas en espacios económicos diferenciados.
Las operaciones triangulares son cada día más comunes con el fin de abaratar costes. Es importante contar con un operador con capacidad para llevarlas a cabo de manera eficiente y mantener la confianza entre las partes.
Desde Moldtrans, contamos con un servicio logístico con la capacidad de hacer frente a las operaciones triangulares. Trabajamos con el intermediario para garantizar que todas las partes quedan satisfechas.
