China ha sido uno de los principales proveedores de la UE. Sin embargo, el aumento de los fletes y las aplicaciones de recargos están impulsado la búsqueda de nuevas fuentes de abastecimiento. Hay que recordar que en el comercio internacional no sólo es relevante el país con los precios en origen más baratos, también pesa la cercanía geográfica, los plazos de entrega, los aranceles, el control de calidad, la existencia de tratados internacionales…
Por ello importar desde Turquía ha pasado a ser una alternativa estratégica para algunos empresarios europeos.
La importancia de importar desde Turquía
Entre diversas opciones, Turquía es uno de los países que ofrece grandes ventajas. Entre el territorio Turco y comunitario existe la Unión Aduanera, con un régimen de libre comercio para bienes industriales.
Lo que significa que al importar desde Turquía se eliminan aranceles y ciertas restricciones en gran parte de los productos comercializados. Para esto, este socio se ha adaptado a las normas aduaneras de la UE, a su legislación técnica aduanera, a su ley de competencia, al derecho a la propiedad intelectual etc.
Además, desde 1996 existen entre la UE y Turquía acuerdos bilaterales para el libre comercio del hierro, el acero y el carbón. Incluso se prevén concesiones preferenciales para el comercio de productos agrícolas y pesqueros. Sin dejar atrás que Turquía es miembro de la Unión por el Mediterráneo UpM.
Toda esta integración comercial simplifica numerosos procedimientos y favorece a una mayor agilidad logística, factores que explican por qué resulta estratégico importar desde Turquía. Incluso compañías españolas apuestan por mantener filiales y sucursales en el país turco.
- Si un fabricante español necesita componentes de automoción, textil, técnico, perfilería metálica, subconjuntos automotrices o maquinaria con una rotación frecuente, Turquía ofrece aprovisionamiento bajo una combinación bastante atractiva entre proximidad, capacidad industrial y un menor coste logístico.
Entonces, frente a la opción tradicional de importar a China, Turquía resulta un plataforma de aprovisionamiento rápida, industrial y más cercana al consumo europeo. Sólo en 2025, la UE importó bienes procedentes de Turquía por 103.328 millones de euros.
Normativa para importar desde Turquía
Cuando se comercializa con un país extracomunitario suele implicar una mayor carga burocrática y arancelaria. Pero en caso de importar desde Turquía, las empresas europeas cuentan con beneficios importantes que tienen base jurídica en los siguientes acuerdos:
- La Decisión N° 1/95 del Consejo de Asociación, sobre la Unión Aduanera, en vigor desde 1996. Establece el libre comercio entre la UE y Turquía para los bienes industriales. Esta decisión tiene su origen en el histórico Acuerdo de Ankara de 1963.
- Acuerdo preferencial entre la Comunidad Europea del Carbón y del Acero CECA y Turquía (1996), que fue asumido por la UE. Establece el libro comercio para los productos de acero, hierro y carbón.
- Decisión N° 1/98 del Consejo de Asociación, modificada mediante la Decisión N° 2/2006. Establece acuerdos para las concesiones preferenciales en el comercio de algunos productos agrícolas y pesqueros.
Transporte adecuado para importar desde Turquía
Para importar desde Turquía hacia Europa, las opciones de transporte son variadas. Como siempre, se debe elegir en función de la seguridad, los plazos de entrega y las limitaciones del presupuesto.
- El transporte por carretera suele ser la opción más rápida y flexible, especialmente en las modalidades de grupaje y carga completa.
- El transporte marítimo en contenedores es la opción más asequible cuando se trata de cargas pesadas o de gran volumen. Es una modalidad que se adapta a la necesidad de cada empresa.
- Contenedor completo FCL. Implica el uso exclusivo del contenedor. Está pensado para los grandes volúmenes de mercancía.
- Grupaje marítimo o carga fraccionada LCL. Diseñado para empresas con carga de lotes pequeños que no llenan un contenedor completo. Siempre se aprovechan las rutas más directas programadas.
- Consolidado marítimo. Ofrece mayor economía y agilidad en el traslado de carga fraccionada, pagando solamente por el volumen que se ocupa.
- El transporte marítimo Ro-Ro. En esta modalidad se trasladan vehículos, maquinaria autopropulsada o semirremolques especiales (cargados con piezas industriales como transformadores o estructuras metálicas) que permiten su embarque mediante rampas. Por lo tanto se evitan transbordos o manipulaciones intermedias de la carga.
Incoterms para importar desde Turquía
Elegir correctamente el Incoterm es clave en cualquier importación. Esta regla determina quién paga cada coste logístico, quién asume los riesgos durante el transporte y quién gestiona los trámites aduaneros en origen y destino.
Los siguientes Incoterms pueden resultar beneficiosos para quien desee importar desde Turquía a Europa:
1. FCA Free Carrier
El Incoterm FCA se aplica a envíos por modalidad de transporte terrestre, aérea, marítima. El proveedor turco entrega la mercancía al transportista designado por el comprador en un punto de origen. Además él se ocupa del despacho de exportación en Turquía, mientras que el comprador contrata el transporte internacional y gestiona la importación en destino.
- Ventaja. Permite al importador elegir su propio transitario, trabajar con múltiples proveedores y consolidar la carga, negociar mejores tarifas de transporte y mantener un mayor control sobre toda la cadena logística internacional.
- Recomendado para empresas que realizan importaciones frecuentes y disponen de acuerdos con operadores logísticos especializados.
2. CPT Carriage Paid To
El Incoterm CPT es uno de los términos que define condiciones de envío por aire, tierra o mar. El proveedor turco es quien contrata y paga el transporte hasta el lugar acordado en España o Europa. Sin embargo, el riesgo se transmite al comprador en el momento en que la mercancía es entregada al transportista principal.
- Recomendado para importadores que todavía no cuentan con una estructura logística consolidada.
3. CIP Carriage and Insurance Paid To
El CIP es similar al Incoterms CPT, la diferencia es que obliga al vendedor a contratar un seguro de transporte con una cobertura amplia (a todo riesgo).
- Recomendado para la importación de productos de alto valor económico, componentes industriales críticos o maquinaria sensible a daños durante el transporte.
- Ventaja. Ofrece una capa adicional de seguridad al incluir cobertura aseguradora desde origen.
4. DAP Delivered At Place
El Incoterms DAP se utiliza en cualquier modalidad de transporte. El agente turco organiza, contrata y asume el coste del transporte hasta el almacén, fábrica o centro logístico acordado en España. El comprador únicamente se responsabiliza de los trámites aduaneros de importación, el pago del IVA y realizar la descarga.
- Recomendado a importadores que buscan simplificar la gestión logística o pequeñas empresas.
- Ventaja. La comodidad operativa para el importador, ya que puede recibir la mercancía en sus instalaciones.
Pasos para importar desde Turquía
Importar desde Turquía ofrece una ventaja operativa debido al libre comercio para algunas mercancías. Sin embargo, todos los envíos siguen pasando por aduanas, con obligaciones de declaración, de presentar requisitos y documentos, etc. Los pasos son los siguientes :
A) Definir con precisión la partida arancelaria del producto
Antes de cerrar una negociación con un proveedor turco, hay que conocer la descripción exacta del producto que se está comprando y qué código TARIC le corresponde en la UE. Esta clasificación arancelaria permite verificar si el producto entra dentro del ámbito de libre comercio de la Unión Aduanera o si está sujeto a requisitos técnicos o sanitarios.
B) Certificado de circulación ATR-1
Se debe tramitar el documento ATR-1 que acredita que la mercancía entra en el régimen arancelario preferencial entre Turquía y Europa. Desde julio de 2025, los Estados miembros aceptan los certificados ATR-1 emitidos electrónicamente por las autoridades turcas, con código QR y sin firma manuscrita.
C) Organizar el transporte internacional y elegir el Incoterm
En esta fase se selecciona la modalidad de transporte más adecuada.
Tipo de carga | Transporte recomendado |
Pequeños envíos | Grupaje terrestre o marítimo |
Mercancía paletizada | Camión completo |
Grandes volúmenes | Contenedor marítimo FCL |
Mercancía urgente | Transporte aéreo |
Siempre es recomendable contar con una guía sobre Incoterms en el transporte internacional. El término pactado entre el comprador y el vendedor debe quedar explícito en el contrato.
D) Validar la documentación antes del embarque, no después
Antes de que la mercancía salga de Turquía, el transitario o agente de aduanas revisa que los documentos estén completos y con la información correcta. Todos los datos de la mercancía, del origen, del destino y del transporte deben coincidir en cada documento. Además la factura debe describir sin ambigüedades la carga que se va a declarar.
E) Coordinar el transporte
La contratación del transporte depende del Incoterm acordado. El transportista realiza el monitoreo de la carga a través de sus plataformas digitales. Además, pone a disposición del importador aplicaciones que le permitan hacer seguimiento de su mercancía.
F) Gestionar el despacho de importación
A la llegada de la mercancía a España, el importador o representante aduanero presenta la declaración de importación mediante el sistema electrónico de la Agencia Tributaria. Si el certificado de circulación ATR-1 es válido, sólo se paga el IVA de importación, un 21% sobre el valor CIF.
Es necesario que se identifique con el número de EORI, además de que presente factura comercial, documento de transporte, certificado ATR y demás autorizaciones específicas que requiera el producto.
G) Recepción y control de la mercancía
Una vez despachada la mercancía, el importador debe verificar la cantidad recibida, el estado del embalaje, la calidad del producto, etc.
Muchas empresas deciden importar desde Turquía solo para diversificar o contar con una fuente de aprovisionamiento cercano para reposiciones urgentes o específicas. Mientras reservan los grandes volúmenes para China. |
¿Cuánto cuesta importar desde Turquía?
El coste de importación depende de múltiples variables como el valor de la mercancía, el Incoterm utilizado, el tipo de transporte, el volumen de carga y los servicios contratados.
Por este motivo, no existe una tarifa única aplicable a todas las operaciones.
Estructura orientativa de costes habituales en una importación desde Turquía | ||
Concepto | Qué incluye | Naturaleza del coste |
Valor de la mercancía | Precio acordado con el proveedor turco. | Variable según el producto. |
Transporte en origen | Recogida en fábrica manipulación y traslado al terminal o puerto. | Recae en el vendedor o comprador según el Incoterms. |
Transporte internacional | Traslado terrestre, marítimo, aéreo o combinado, hasta España. | Variable según la modalidad y el volumen de la carga. |
Gastos en terminal | Handling, THC, documentación portuaria o consolidación. | Fijo + recargos según puerto. |
Seguro de transporte | Cobertura de daños a la mercancía o pérdida durante el tránsito. | Normalmente es opcional, pero recomendado. |
Derecho arancelarios | Aplicables según TARIC y origen preferencial (ATR-1). | 0% en bienes industriales. |
IVA de importación | Impuesto sobre base CIF. | Deducible. |
Servicios adicionales | Almacenaje, inspecciones, control calidad, manipulación. | Fluctúa según los requerimientos de la inspección. |
Transporte interior en España | Entrega final en almacén o centro logístico. | Depende de distancia. |
¿Cuánto tiempo tarda importar mercancías desde Turquía?
Uno de los mayores atractivos de importar desde Turquía es precisamente la rapidez logística.
Modalidad | Tiempo aproximado |
Transporte terrestre | 5 a 10 días. |
Transporte Ro-Ro | 5 a 8 días. |
Transporte marítimo | 10 a 18 días. |
Transporte aéreo | 1 a 3 días. |
¿Qué productos puedo importar desde Turquía?
Turquía dispone de una de las bases industriales más diversificadas. Entre los principales productos que puedes importar destacan:
Sector | Productos |
Automoción | Vehículos, motores, componentes mecánicos, cableados, sistemas de suspensión y piezas de recambio. |
Maquinaria industrial | Bombas, compresores, maquinaria de fabricación, equipos hidráulicos, calderería y maquinaria para construcción. |
Equipos eléctricos y electrónicos | Motores eléctricos, transformadores, cuadros eléctricos, electrodomésticos y componentes electrónicos. |
Textil y confección | Prendas de vestir, tejidos técnicos, textiles para el hogar. |
Hierro, acero y metalurgia | Perfiles metálicos, chapas, tubos, estructuras de acero… |
Muebles y decoración | Mobiliario residencial y comercial, alfombras, iluminación, elementos decorativos, etc. |
Materiales de construcción | Cerámica, mármol, piedra natural, sanitarios y revestimientos. |
Productos químicos | Materias primas industriales, pinturas, adhesivos. |
Plásticos y productos transformados | Envases, piezas técnicas, componentes industriales y productos para construcción. |
¿Cómo reservar un contenedor para importar desde Turquía?
Los pasos para reservar un contenedor incluyen diversas operaciones. Para importar desde España muchas empresas optan por trabajar con un operador logístico especializado que gestione de manera integral el siguiente proceso:
- Análisis de la mercancía y planificación del transporte. Implica determinar las características de la carga: volumen, peso, dimensiones, tipo de producto y requisitos especiales de conservación o manipulación. Esta información permite determinar si la mercancía debe viajar en un contenedor completo FCL o mediante un servicio de grupaje LCL.
- Booking. Se reserva el espacio en el barco para el traslado de la mercancía de Turquía hasta España. Los operadores logísticos se encargan de reservar con las navieras, además ofrecen tarifas y paquetes de servicios integrales con despacho aduanero y transporte.
- Coordinación en origen. Paralelamente, se coordina:
- La fecha de recogida de la mercancía, con el proveedor turco.
- La confirmación de la disponibilidad del contenedor.
- La determinación de la ruta.
- Preparación documental y transporte.
- Despacho aduanero de importación.
- Entrega final. Coordinación del transporte terrestre hasta el almacén o centro de distribución del importador.
El importador solo debe hacer el seguimiento del envío a través de la plataforma del operador logístico.
Documentación necesaria para importar desde Turquía
Aunque la Unión Aduanera simplifica muchas operaciones, al importar desde Turquía sigue siendo necesario realizar un despacho aduanero completo.
- Factura comercial.
- Packing List.
- Documento de transporte.
- Certificado ATR-1. Permite beneficiarse de la Unión Aduanera.
- Certificado EUR.1. Para determinados productos.
- Certificados específicos, según la naturaleza del producto.
Países que importan más desde Turquía
Las estadísticas oficiales turcas muestran que los principales destinos de exportación de Turquía en 2024 fueron: Alemania, Estados Unidos, Reino Unido, Italia y España. En 2025 se mantienen en el Top 5: Alemania, USA, Reino Unido, Italia e Iraq.
Beneficios de importar desde Turquía
Turquía se ha erguido como proveedor europeo debido a una combinación de ventajas comerciales estratégicas:
- Menor tiempo de tránsito. Igual a una mayor capacidad de respuesta para el importador.
- Proximidad geográfica, que implica menores costes y menor riesgo.
- Unión aduanera con la UE, lo que otorga ventajas arancelarias.
- Amplia oferta de productos.
- Diversificación de proveedores.
Turquía es una pieza estratégica dentro de una cadena de suministro más resiliente y cercana al mercado europeo.
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