O Piggy-Back é um tipo de parceria utilizada entre duas empresas que operam em diferentes países. Graças a este tipo de parceria a empresa que canaliza utiliza a rede de distribuição e os canais de venda para inserir no mercado um novo produto, que é o que a empresa fornecedora quer vender.
Benefícios
Os benefícios do Piggy-Back são os seguintes: a empresa fornecedora poupa tempo e dinheiro da procura de uma rede de distribuição e um canal de venda num país desconhecido. Enquanto isso, a empresa que canaliza o produto oferece um novo produto ao mercado, e mantém o poder de decisão em termos do marketing. Quer dizer, pode mudar tudo, do nome da marca até ao preço. Portanto, a empresa fornecedora deve responsabilizar-se pela contratação de empresas de logística para o transporte de mercadorias.
É um tipo de contrato muito utilizado pelas PME, uma vez que têm menos recursos financeiros para investir na internacionalização dos seus produtos a partir do zero.
Inconvenientes
A empresa fornecedora sofre o principal inconveniente, perdendo todo o poder sobre o marketing internacional, uma vez que só vende o seu produto com possibilidade de o nome da sua marca vir a ser alterado pela empresa canalizadora.
Apesar disso, o Piggy-Back é um tipo de parceria que beneficia as PME no sentido de aumentarem as suas vendas. Para além disso, faz com que o transporte mundial aumente e as agências de transporte vejam os seus lucros crescer. Ainda que nalguns países este tipo de contrato está muito regulamentado, noutros tem vindo a representar a introdução de novos produtos no mercado, bem como o aumento do transporte internacional e o comércio.
Portanto, a conclusão que podemos tirar desta parceria é positiva, uma vez que é benéfica para as empresas, faz crescer o consumo, bem como o transporte de mercadorias, e representa uma mais-valia para as empresas de logística, sendo que quantas mais empresas tiverem acesso à exportação dos seus produtos, mais trabalho terão.
