Uma empresa, ao dedicar-se à sua internacionalização, precisa de informação suficiente que a permita tomar uma decisão consciente. Para exportar, é fundamental poder contar com o apoio de empresas de logística que assegurem o correto transporte das mercadorias. Neste artigo falaremos no teste de vendas, a sua importância e como utilizá-lo no processo de internacionalização.
Empresas de transporte de mercadorias: o teste de internacionalização
O teste de vendas, também chamado de internacionalização, é um primeiro passo, ou até um passo prévio, tomado pelas empresas antes de exportarem os seus produtos. Existem várias formas para a realização de tal estudo mas o objetivo principal é ter dados que recomendem ou dissuadam a exportação. Alguns exemplos de elementos que devem pesar na decisão: conhecer a concorrência; saber se o público é recetivo ao que se quer vender. É também importante saber qual o contexto das empresas e do país para que se opera.
É necessário utilizar três variáveis para uma imagem completa que possa reduzir ao mínimo as possibilidades de fracasso. Ainda que tenha descido, o índice de fracasso das empresas que procuram a internacionalização ronda os 50%; ainda: 70% das empresas que se internacionalizam não chegam ao sexto ano de funcionamento.
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Comparação de Produtos
Os produtos com os quais competir no país alvo devem ser tomados como referência, sabendo os seus pros e contras. Assim se saberá em que aspetos se poderá ter vantagem competitiva.
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Pesquisas
Esta é a metodologia mais eficiente que se deve considerar. Consiste em realizar questionários acerca das distintas características do produto e dos seus preços. Assim se saberia se o projeto de introdução do produto tem a massa crítica esperada na sua aceitação. O background cultural influencia os hábitos comerciais de um país. A título de exemplo: um produto de sucesso numa cultura católica não teria o mesmo sucesso, a priori, numa cultura muçulmana. Tal amostra, da pesquisa, deve ser representativa.
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Análise do Mercado
Para se saber o potencial de êxito, existem duas formas de análise com notável papel: SWOT (strenghts, weaknesses, oportunities, threats) referente aos elementos básicos do mercado, e PEST (political, economic, socio-cultural and technological), referente ao contexto em que tal mercado se insere. A combinação de ambas as variáveis proporcionam uma análise sustentada e contextualizada.
Conclusão
As empresas de logística que se dedicam ao transporte internacional, são um apoio imprescindível ao processo de internacionalização. O próprio serviço que as empresas de logística poderão prestar são um elemento a considerar na análise feita pelas empresas que pretendem efetuar as trocas comerciais. É aqui que entra o teste de vendas enquanto elemento a considerar para a avaliação das possibilidades de êxito. Sabendo qual o nível de risco, um contexto business-friendly é possível.
