BLOG

Como Fazer um Teste de Internacionalização

Uma empresa, ao dedicar-se à sua internacionalização, precisa de informação suficiente que a permita tomar uma decisão consciente. Para exportar, é fundamental poder contar com o apoio de empresas de logística que assegurem o correto transporte das mercadorias. Neste artigo falaremos no teste de vendas, a sua importância e como utilizá-lo no processo de internacionalização.

 

Empresas de transporte de mercadorias: o teste de internacionalização

O teste de vendas, também chamado de internacionalização, é um primeiro passo, ou até um passo prévio, tomado pelas empresas antes de exportarem os seus produtos. Existem várias formas para a realização de tal estudo mas o objetivo principal é ter dados que recomendem ou dissuadam a exportação. Alguns exemplos de elementos que devem pesar na decisão: conhecer a concorrência; saber se o público é recetivo ao que se quer vender. É também importante saber qual o contexto das empresas e do país para que se opera.

 

É necessário utilizar três variáveis para uma imagem completa que possa reduzir ao mínimo as possibilidades de fracasso. Ainda que tenha descido, o índice de fracasso das empresas que procuram a internacionalização ronda os 50%; ainda: 70% das empresas que se internacionalizam não chegam ao sexto ano de funcionamento.

 

Teste de Internacionalização

 

  1. Comparação de Produtos

Os produtos com os quais competir no país alvo devem ser tomados como referência, sabendo os seus pros e contras. Assim se saberá em que aspetos se poderá ter vantagem competitiva.

  1. Pesquisas

Esta é a metodologia mais eficiente que se deve considerar. Consiste em realizar questionários acerca das distintas características do produto e dos seus preços. Assim se saberia se o projeto de introdução do produto tem a massa crítica esperada na sua aceitação. O background cultural influencia os hábitos comerciais de um país. A título de exemplo: um produto de sucesso numa cultura católica não teria o mesmo sucesso, a priori, numa cultura muçulmana. Tal amostra, da pesquisa, deve ser representativa.

  1. Análise do Mercado

Para se saber o potencial de êxito, existem duas formas de análise com notável papel: SWOT (strenghts, weaknesses, oportunities, threats) referente aos elementos básicos do mercado, e PEST (political, economic, socio-cultural and technological), referente ao contexto em que tal mercado se insere. A combinação de ambas as variáveis proporcionam uma análise sustentada e contextualizada.

Conclusão

As empresas de logística que se dedicam ao transporte internacional, são um apoio imprescindível ao processo de internacionalização. O próprio serviço que as empresas de logística poderão prestar são um elemento a considerar na análise feita pelas empresas que pretendem efetuar as trocas comerciais. É aqui que entra o teste de vendas enquanto elemento a considerar para a avaliação das possibilidades de êxito. Sabendo qual o nível de risco, um contexto business-friendly é possível.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *

Bem-vind@

Bem-vindo ao blog de Moldtrans Group, você vai encontrar as últimas novidades.
Cadastre-se e siga-nos via RSS ou por e-mail. Feliz por ter você por perto!

Tweets Recentes
Siga-nos no Facebook