{"id":13525,"date":"2018-10-04T08:01:56","date_gmt":"2018-10-04T08:01:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.moldtrans.com\/?p=13525\/"},"modified":"2024-08-12T09:01:56","modified_gmt":"2024-08-12T09:01:56","slug":"como-fazer-um-teste-de-internacionalizacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.moldtrans.com\/pt-pt\/como-fazer-um-teste-de-internacionalizacao\/","title":{"rendered":"Como Fazer um Teste de Internacionaliza\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Uma empresa, ao dedicar-se \u00e0 sua internacionaliza\u00e7\u00e3o, precisa de informa\u00e7\u00e3o suficiente que a permita tomar uma decis\u00e3o consciente. Para exportar, \u00e9 fundamental poder contar com o apoio de empresas de log\u00edstica<\/span> <\/a>que assegurem o correto transporte das mercadorias. Neste artigo falaremos no teste de vendas, a sua import\u00e2ncia e como utiliz\u00e1-lo no processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Empresas de transporte de mercadorias: o teste de internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/em><\/h2>\n

O teste de vendas, tamb\u00e9m chamado de internacionaliza\u00e7\u00e3o, \u00e9 um primeiro passo, ou at\u00e9 um passo pr\u00e9vio, tomado pelas empresas antes de exportarem os seus produtos. Existem v\u00e1rias formas para a realiza\u00e7\u00e3o de tal estudo mas o objetivo principal \u00e9 ter dados que recomendem ou dissuadam a exporta\u00e7\u00e3o. Alguns exemplos de elementos que devem pesar na decis\u00e3o: conhecer a concorr\u00eancia; saber se o p\u00fablico \u00e9 recetivo ao que se quer vender. \u00c9 tamb\u00e9m importante saber qual o contexto das empresas e do pa\u00eds para que se opera.<\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio utilizar tr\u00eas vari\u00e1veis para uma imagem completa que possa reduzir ao m\u00ednimo as possibilidades de fracasso. Ainda que tenha descido, o \u00edndice de fracasso das empresas que procuram a internacionaliza\u00e7\u00e3o ronda os 50%; ainda: 70% das empresas que se internacionalizam n\u00e3o chegam ao sexto ano de funcionamento.<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Compara\u00e7\u00e3o de Produtos<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Os produtos com os quais competir no pa\u00eds alvo devem ser tomados como refer\u00eancia, sabendo os seus pros e contras. Assim se saber\u00e1 em que aspetos se poder\u00e1 ter vantagem competitiva.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Pesquisas<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Esta \u00e9 a metodologia mais eficiente que se deve considerar. Consiste em realizar question\u00e1rios acerca das distintas caracter\u00edsticas do produto e dos seus pre\u00e7os. Assim se saberia se o projeto de introdu\u00e7\u00e3o do produto tem a massa cr\u00edtica esperada na sua aceita\u00e7\u00e3o. O background cultural<\/em> influencia os h\u00e1bitos comerciais de um pa\u00eds. A t\u00edtulo de exemplo: um produto de sucesso numa cultura cat\u00f3lica n\u00e3o teria o mesmo sucesso, a priori<\/em>, numa cultura mu\u00e7ulmana. Tal amostra, da pesquisa, deve ser representativa.<\/p>\n

        \n
      1. \n

        An\u00e1lise do Mercado<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Para se saber o potencial de \u00eaxito, existem duas formas de an\u00e1lise com not\u00e1vel papel: SWOT (strenghts, weaknesses, oportunities, threats<\/em>) referente aos elementos b\u00e1sicos do mercado, e PEST (political, economic, socio-cultural and technological<\/em>), referente ao contexto em que tal mercado se insere. A combina\u00e7\u00e3o de ambas as vari\u00e1veis proporcionam uma an\u00e1lise sustentada e contextualizada.<\/p>\n

        Conclus\u00e3o<\/em><\/h3>\n

        As empresas de log\u00edstica que se dedicam ao transporte internacional, s\u00e3o um apoio imprescind\u00edvel ao processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o. O pr\u00f3prio servi\u00e7o que as empresas de log\u00edstica poder\u00e3o prestar s\u00e3o um elemento a considerar na an\u00e1lise feita pelas empresas que pretendem efetuar as trocas comerciais. \u00c9 aqui que entra o teste de vendas enquanto elemento a considerar para a avalia\u00e7\u00e3o das possibilidades de \u00eaxito. Sabendo qual o n\u00edvel de risco, um contexto business-friendly<\/em> \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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